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敦煌種業 好風憑借力

來源:本站原創  作者:敦煌種業  2006年08月08日  閱:  字體:

 

    8月5日,蘭州至敦煌的旅客列車首次開通,列車被敦煌種業以每年60萬元的價格冠名為“敦煌種業號”,甘肅省有關領導出席了開通儀式。儀式上,記者專訪了敦煌種業董事長王大和先生。 
   記者:請問公司冠名“敦煌種業號”列車有什么實際意義? 
   王大和:公司通過冠名首趟開通列車可以有效提高知名度。公司每年有30萬噸的棉花、種子和農副產品需要通過鐵路發運,農資產品的時效性要求高,并且發運集中在每年的11月和來年的元月至3月份。借此機遇,公司進入了蘭州鐵路局的大客戶名單,產品發運的運力緊張瓶頸得以有效突破。
    記者:公司主營業務除了種業,還包括棉花的加工、精選和包裝,而且在銷售收入上,棉花業務比種子業務大。
請問公司產業布局如何定位?
    王大和:敦煌種業是種子生產企業,現行主業中,種子的利潤最大,棉花的收入最大。公司的兩大主業是在原有基礎上形成的,仍將繼續保持兩大主業的格局,未來的主導思想是“東進西出”,向東打開種子市場,向西占據棉花資源。
    在東進方面,要不斷開發自有知識產權的種子品種,建立有效的營銷網絡體系。西出方面,公司通過對外合作,搭設平臺,占領西部棉花資源,使公司從傳統的棉花加工、經營企業,轉變為棉花大營銷企業。 
    記者:據了解,2006年對玉米種子市場來說是買方年,玉米種子總體供大于求,公司如何面對這種形勢?
    王大和:最近幾年,中國的玉米種子市場一直供大于求。但在飽和的市場中,產品結構中仍有供不應求的品種。除了產品質量外,營銷策略的優劣也決定了種子的市場表現。2005年敦煌種業74000噸種子被銷售一空,實現了“三個無”:無存貨、無應收款、無積壓(經銷商)。公司的玉米種子產量已占全國的10%,居國內首位。上市后,公司一舉扭轉在自有知識產權上的空白,現已經擁有32個自有知識產權的種子品種。
    記者:2005年公司三費加大,沖減了利潤,今年公司如何有效控制三費?
    王大和:公司在2005年前后,新設了武漢、河北等5個子公司,加上攤銷、折舊費用大,因此造成管理費用等三項費用較高。2006年,公司沒有新設公司,在產品成本上逐項進行嚴格核算,與各分、子公司設定經營目標,與工資獎金掛鉤,實行“鐵預算”管理,改變過去有浮動空間的預算管理體制。2006年中期,公司三費比去年同期明顯下降。 
    記者:公司如何避免經營業績上的大起大落? 
    王大和:保持業績穩定增長是一個永恒追求的主題。首先,公司在產品結構上實現多元化,通過生產適應不同生態區的品種,來調整季節性帶來的淡旺季影響。其次,公司通過技術手段規避自然條件的變化帶來的風險。如國內玉米種子的含水量一般在30%,但在-5℃就會被全部凍壞。公司最擔心的就是每年9月種子收獲期的氣候狀況。而如果將種子的含水量降低到13%,即使到-50℃,種子也會安然無恙。因此公司引進種子烘干技術,從技術上解決自然條件帶來的災害問題。最后,公司建立了穩定的營銷網絡體系。
    記者:請談談公司與美國杜邦先鋒公司的合作。
    王大和:美國杜邦旗下的先鋒公司是世界上最大的玉米種子生產商,占全球20%的市場份額,及北美40%的市場份額。敦煌種業與先鋒公司即將合資成立敦煌種業先鋒良種有限公司,雙方一期投資2000萬美元,中方控股51%。由合資公司從先鋒引進優良品種,推向市場。敦煌種業看重的是先鋒公司優秀的種子資源,及先進的管理模式和營銷模式,先鋒公司看重的是敦煌種業的管理團隊、制種技術和自然條件優越的生產基地。

        2006年8月7日 證券日報 http://info.stock.163.com 記者 張紹棟

 

責任編輯:敦煌種業
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