東拓種子市場 西占棉花資源
　　                                                               ———敦煌種業董事長王大和談公司發展
　　日前，蘭州至敦煌的旅客列車首次開通，列車被敦煌種業（600354）以每年60萬元的價格冠名為“敦煌種業號”，省委書記陸浩等甘肅省五大班子領導出席了開通儀式儀式上，記者專訪了敦煌種業董事長王大和。
　　記者：請問公司冠名“敦煌種業號”列車有什么實際意義？
　　王大和：敦煌作為全國歷史名城，世人向往的旅游景點，公司通過冠名首趟開通列車可以有效提高知名度，宣傳敦煌種業。
　　記者：公司名為敦煌種業，但主營業務除了種業，還包括棉花的加工、精選和包裝，而且在銷售收入上，棉花業務比種子業務大。請問公司產業布局如何定位？
　　王大和：敦煌種業是種子生產企業，現行主業中，種子的利潤最大，棉花的收入最大。公司的兩大主業是在原有基礎上形成的，仍將繼續保持兩大主業的格局，未來的主導思想是“東進西出”，向東打開種子市場，向西占據棉花資源。
　　在東進方面，要不斷開發自有知識產權的種子品種，建立有效的營銷網絡體系。目前已初見成效，公司在河南建立了30萬畝小麥種子基地，河南子公司2006年銷售收入將達到近2億元，凈利潤800多萬元。
　　公司的種子品種將擴展為玉米、棉花、瓜類蔬菜、小麥、馬鈴薯、水稻、油菜等農作物品種。
　　西出方面，公司通過對外合作，搭設平臺，占領西部棉花資源，使公司從傳統的棉花加工、經營企業，轉變為棉花大營銷企業。具體地說，就是變過去出售現貨這一個通道為包括現貨、電子撮合、期貨在內的三個通道，改變政策波動、市場不規范競爭所帶來的成本不可控的被動局面。
　　記者：據了解，2006年對玉米種子市場來說是買方年，玉米種子總體供大于求，公司如何面對這種形勢？
　　王大和：最近幾年，中國的玉米種子市場一直供大于求。但在飽和的市場中，產品結構中仍有供不應求的品種。除了產品質量外，營銷策略的優劣也決定了種子的市場表現。2005年敦煌種業74000噸種子被銷售一空，實現了“三個無”：無存貨、無應收款、無積壓（經銷商）。公司的玉米種子產量已占全國的10%，居國內首位。
　　上市后，公司一舉扭轉在自有知識產權上的空白，現已經擁有32個自有知識產權的種子品種。以前公司在種子生產上以代繁為主，只收取加工費用，利潤空間很低。公司已與20多家省級科研機構建立了合作關系，合作開發新品種，2002年還展開了航天育種研究，通過研發自有知識產權品種，加大了利潤空間。
　　記者：公司如何避免經營業績上的大起大落？
　　王大和：保持業績穩定增長是一個永恒追求的主題。首先，公司在產品結構調整上實現多元化，由原來單一的玉米雜交種向小麥、油菜、水稻等領域擴大，通過生產適應不同生態區的品種，來調整季節性帶來的淡旺季影響。其次，公司通過技術手段規避自然條件的變化帶來的風險。最后，公司建立了穩定的營銷網絡體系，強有力的營銷隊伍和適應本地區的銷售政策，能夠有效地把種子銷售出去。
　　記者：請談談公司與美國杜邦先鋒公司的合作。
　　王大和：美國杜邦旗下的先鋒公司是世界上最大的玉米種子生產商，占全球20%的市場份額，及北美40%的市場份額。
　　敦煌種業與先鋒公司即將合資成立敦煌種業先鋒良種有限公司，雙方一期投資2000萬美元，中方控股51%。由合資公司從先鋒引進優良品種，推向市場。
　　敦煌種業看重的是先鋒公司優秀的種子資源，及先進的管理模式和營銷模式，先鋒公司看重的是敦煌種業的管理團隊、制種技術和自然條件優越的生產基地。

                                                                              上海證券報記者   石麗暉